網通社評論 德國時間3月21日，長安汽車在歷史名城美因茨舉辦了歐洲品牌發布會，在這個汽車產業傳統發源地，展示了來自東方的新能源技術和產品。

在中國汽車全球化的宏大敘事中，這場發布會無疑是濃墨重彩的一筆。三大品牌、九款車型強勢登陸，宛如一場震撼的開場秀，拉開了中國品牌進軍歐洲腹地的大幕。

這不僅是簡單的產品展示，更是從“產品輸出”向“體系輸出”的戰略升維。首款車型深藍S07同步啟動挪威預售，并計劃于5月交付，恰似一把先鋒利刃，率先叩開歐洲智能電動市場的大門。

長安汽車董事長朱華榮在發布會上的表態，彰顯了長安的決心與胸懷。他指出，歐洲是全球汽車產業的高地，長安愿秉持開放包容的態度，與當地優秀伙伴在技術、市場、服務等領域展開深度合作。這種合作共贏的理念，絕非空泛的口號，而是基于對歐洲市場深刻洞察后的務實戰略。

在全球汽車產業向智能電動時代加速變革的浪潮中，長安汽車深知，唯有與歐洲的技術優勢、市場資源緊密結合，才能在這片競爭激烈的土地上站穩腳跟，實現可持續發展。

破局歐洲市場

長安汽車的歐洲戰略，跳出了傳統出海模式的窠臼，以 “在歐洲，為歐洲” 為核心理念，構建起研發、制造、銷售、服務全鏈本土化生態，為中國車企全球化提供了極具價值的 “長安范式”。其 “三步走” 戰略，規劃清晰，節奏穩健。

2023-2025年的產品出海階段，長安汽車通過區域發布會，迅速完成東南亞、中東非、歐洲等市場布局，如同在全球棋盤上精準落子，搶占市場先機。

2025-2028年的品牌出海階段，致力于建設本土化渠道與服務網絡，提升品牌認知度。這一階段，長安汽車不僅要讓產品走進歐洲消費者的視野，更要讓品牌融入他們的生活，贏得信任與認可。

2028-2030年的產業出海階段，目標是實現研發、制造、供應鏈全鏈扎根，如東南亞羅勇工廠投產、歐亞區域KD項目落地，將產業根基深深植入當地土壤，實現從 “外來者” 到 “本地人” 的角色轉變。

在研發方面，長安汽車依托意大利都靈設計中心和慕尼黑阿維塔全球研發中心，構建 “六國十地” 全球協同研發網絡，讓歐洲團隊深度參與產品設計，使產品在美學與性能上精準適配歐洲用戶需求。

渠道建設上，計劃到2025年在歐洲建設超1000家銷售服務網點，招募1000名本地員工，與挪威 Motor Gruppen、英國知名經銷商集團等達成合作，成立自有銷售公司，形成 “直營 + 合作” 的靈活網絡，全面提升市場覆蓋與服務能力。

服務層面，與Kuehne + Nagel、Allianz Partners達成戰略合作，構建一站式服務體系，并通過全球用戶品牌“withU”提供標準化服務體驗，從倉儲到售后，全方位保障用戶權益。

這種“技術破壁+本土共生+生態協作”的策略，是長安汽車在全球化征程中的制勝法寶。它打破了傳統的單向輸出模式，以技術為橋梁，與歐洲伙伴實現共生共贏，為中國車企在全球化浪潮中提供了可借鑒的成功樣本，有望引領中國汽車品牌在全球市場實現更大的突破。

重塑市場認知

在歐洲這片汽車工業的 “圣地”，傳統汽車品牌林立，技術標準與消費者的品質要求極高。長安汽車深知，若想在此站穩腳跟，必須以硬核技術為敲門磚，構建起差異化的產品競爭力。

依托脈沖加熱、插電增程一體化、金鐘罩電池等核心技術，長安汽車為旗下三大品牌打造了獨特的技術標簽。深藍S07作為先鋒車型，其800V高壓平臺成為一大技術亮點。

在歐洲快節奏的生活中，充電時長是消費者極為關注的痛點。深藍S07的800V高壓平臺完美解決了這一問題，僅需15分鐘就能補充260公里（WLTC）的續航里程。這一技術突破，讓歐洲消費者直觀感受到中國新能源汽車在補能技術上的領先優勢，打破了他們對中國汽車技術水平的固有認知。

金鐘罩電池系統則是深藍S07的另一重 “安全護盾”。在極端環境下，電池的安全性與穩定性至關重要。該系統歷經-40℃至50℃的極端溫度測試，熱失控預警準確率高達99%，為車輛的安全運行提供了堅實保障。這種對電池安全的極致追求，與歐洲消費者對汽車安全性的高要求不謀而合。

阿維塔07基于長安、華為、寧德時代聯合打造的CHN平臺，CLTC續航突破700公里，解決了用戶的續航焦慮。該車集成了華為高階智駕與長安 “天樞智駕” 系統，支持城市NCA（Navigate on Autopilot）功能，讓車輛在復雜的城市道路中也能實現高度自動駕駛。

例如在德國慕尼黑擁堵的街道上，阿維塔07能夠精準識別路況，自動完成跟車、變道等操作，為駕駛者帶來輕松、便捷的出行體驗，讓歐洲消費者領略到智能駕駛的魅力。

在歐洲市場，合規性是產品進入的門檻，而用戶體驗則是贏得市場的關鍵。長安汽車從設計之初，就將歐盟環保法規與安全要求融入產品研發中。

在環保方面，隨著歐洲對碳排放的限制日益嚴格，長安汽車積極研發新能源技術，優化車輛的能源效率，確保旗下車型符合歐盟碳排放標準。例如深藍 S07 在動力系統的設計上，采用了高效的電機與能量回收系統，降低了能耗與碳排放，為歐洲的綠色出行貢獻力量。

安全層面，長安汽車的車型不僅要通過嚴格的碰撞測試，還需滿足歐洲對車輛安全輔助系統的要求。阿維塔07配備了豐富的主動安全系統，如自動緊急制動、車道偏離預警、盲點監測等，為駕乘人員提供全方位的安全保護。

在Euro NCAP（歐洲新車安全評鑒協會）的測試中，長安汽車的多款車型獲得高分評價，證明了其在安全性能上達到了歐洲頂級水平。

為了提升用戶體驗，長安汽車還打造了全球用戶品牌 “withU”，并聯合歐洲物流巨頭KUHNE+NAGEL 與保險服務商Allianz Partners，構建了一站式服務體系。在倉儲環節，KUHNE+NAGEL憑借其高效的物流網絡，確保車輛能夠及時、準確地交付到消費者手中。

售后方面，長安汽車在歐洲建立了專業的服務團隊，為用戶提供快速、便捷的維修保養服務。保險服務上，Allianz Partners提供了個性化的保險方案，保障用戶的用車安全。這種全方位的服務體系，直擊歐洲用戶對安全與隱私的核心訴求，讓他們在購車、用車過程中無后顧之憂。

此外，長安汽車還通過線上線下相結合的方式，加強與歐洲用戶的互動。線上，通過“withU”平臺，用戶可以隨時了解車輛的使用技巧、保養信息，還能參與各種線上活動；線下，在歐洲的銷售服務網點，用戶可以親身體驗長安汽車的產品與服務，與工作人員進行面對面的交流。

通過這種深度互動，長安汽車不斷收集用戶反饋，優化產品與服務，提升用戶滿意度，逐漸在歐洲市場樹立起良好的品牌形象。

從 “走進去” 到 “共生共贏”

在全球化的征程中，渠道與服務網絡如同企業的神經末梢，直接觸達消費者，是品牌立足市場的關鍵支撐。長安汽車深諳這一要義，在歐洲市場精心布局，勾勒出一張覆蓋廣泛、服務優質的網絡藍圖。

2025年底前，長安汽車將在歐洲建設超1000家銷售服務網點。網點布局并非盲目擴張，而是基于對歐洲市場的深入調研與精準分析。挪威、德國、荷蘭、英國等國家，憑借其完善的基礎設施、成熟的汽車消費市場以及對新能源汽車的積極態度，成為長安汽車的優先布局區域。

目前，挪威Motor Gruppen、英國知名經銷商集團，已與長安汽車簽署合作協議，為長安汽車快速融入當地市場打開了大門。在德國，長安汽車迎來了首家經銷商，標志著其在德國市場邁出了堅實的第一步。在英國，長安汽車計劃到2025年底開設多達60家展廳，逐步構建起品牌的銷售與服務據點。

除了與當地經銷商合作，長安汽車還在德國、荷蘭、英國成立自有銷售公司，形成“直營+合作”的靈活網絡。直營模式能夠確保長安汽車對銷售終端的直接掌控，更好地傳遞品牌理念與服務標準。合作模式則借助當地經銷商的資源與經驗，快速打開市場，提升品牌知名度。

這種雙管齊下的策略，既能發揮長安汽車的自身優勢，又能充分利用歐洲當地的市場資源，實現優勢互補，提高市場運營效率。

為了保障服務網絡的高效運行，長安汽車還計劃招募1000名本地員工。他們不僅是產品的銷售者，更是品牌的傳播者，通過與消費者的互動，將長安汽車的品牌形象深深植入歐洲消費者心中。

在汽車產業向智能電動時代加速轉型的浪潮中，研發與生態協同成為企業保持競爭力的核心要素。長安汽車以意大利都靈設計中心和慕尼黑阿維塔全球研發中心為支點，構建起 “六國十地” 全球協同研發網絡，實現了研發資源的全球化配置與高效協同。

意大利都靈設計中心擁有320名設計師，在長安汽車的產品設計中，都靈設計中心發揮著關鍵作用。例如深藍S07的鯊魚鼻造型，正是都靈設計師們從自然中汲取靈感，運用黃金比例法則，精心雕琢而成。這種獨特的造型不僅賦予了深藍S07極高的辨識度，也滿足了歐洲消費者對車輛外觀設計的高要求。

慕尼黑阿維塔全球研發中心則聚焦于智能駕駛、電動技術等核心領域。

阿維塔07集成了華為智能駕駛與寧德時代電池技術，這背后離不開慕尼黑研發中心的深度參與。他們根據歐洲復雜的路況、嚴格的法規以及消費者的駕駛習慣，對技術進行優化與適配，使阿維塔 07 在歐洲市場具備強大的競爭力。

如在智能駕駛方面，針對歐洲城市道路狹窄、交通標志復雜的特點，研發中心對阿維塔 07 的智能駕駛算法進行了針對性優化，提高了車輛在復雜路況下的識別與決策能力，確保駕駛的安全性與舒適性。

長安汽車深知，在全球化競爭中，單打獨斗難成大業，唯有攜手共進，才能實現互利共贏。因此，長安計劃到2030年實現全球年銷量500萬輛的目標，其中歐洲市場承擔關鍵增量。

寫在最后

長安汽車在歐洲市場的一系列舉措，為中國汽車全球化開辟了新路徑，提供了寶貴的經驗借鑒。

首先，技術長板是在國際市場上贏得話語權的關鍵。長安汽車憑借自研的800V高壓平臺、SDA架構等核心技術，打破了中國汽車低端化的刻板印象。在歐洲這個對技術要求極高的市場，只有掌握核心技術，才能在競爭中脫穎而出。

此外，長期主義是破解文化壁壘、實現可持續發展的重要理念。長安汽車在歐洲深耕20年，從設立海外代表處到構建研發、制造、銷售、服務全鏈本土化生態，一步一個腳印，逐漸融入當地市場。

通過深入了解歐洲消費者的需求和文化習慣，長安汽車在產品設計、技術研發、服務體驗等方面進行了針對性優化，贏得了歐洲消費者的認可。這表明中國車企要堅持長期主義，摒棄短期利益思維，扎根海外市場，不斷提升品牌知名度和美譽度，才能實現長期穩定的發展。

當然，長安汽車在歐洲市場也面臨著諸多挑戰，真正的考驗在于能否將戰略藍圖轉化為用戶口碑。歐洲市場的競爭格局復雜，傳統汽車品牌根基深厚。同時，歐洲的政策環境也存在一定的不確定性，如補貼政策的調整、貿易保護主義的抬頭等，都可能對長安汽車的市場拓展產生影響。

盡管如此，但不可否認的是，歐洲新能源汽車市場蘊含著巨大的發展機遇。隨著歐洲各國對環保要求的不斷提高，新能源汽車的市場需求持續增長。只要能夠精準把握當地用戶的需求，方能在這片市場中穩健前行。